‘De deal van je leven’ wordt het wel eens genoemd: je bedrijf verkopen. Het moment dat je jouw onderneming overdraagt aan je management of aan een externe partij. Je bedrijf verkopen doe je meestal maar één keer en dat moet dus een proces zijn waar je tevreden op terugkijkt. Het gewenste proces. De gewenste opbrengst. De beste deal.
Hoe verkoop ik mijn bedrijf?
Misschien staat er op dit moment een geïnteresseerde partij op de stoep die jouw onderneming wil kopen. Gedreven door marktconsolidatie wellicht. Misschien vind je het simpelweg tijd om te verkopen, omdat je toe bent aan pensioen en een opvolger zoekt. Of je bedrijf is alsmaar gegroeid en door de waan van de dag ben je niet meer echt met ondernemen bezig. Of voor de onderneming is het simpelweg het juiste moment zodat groei en continuïteit zijn gewaarborgd. Of je wilt totaal iets nieuws starten. Elke situatie vraagt om een andere verkoopstrategie.
Het kan zijn dat de situatie vraagt om snelheid te maken met de verkoop. Waardoor direct actie nodig is. Maar het kan ook zijn dat je nu wilt verkopen terwijl de timing er over een jaartje beter uitziet. Meer tijd hebben, betekent over het algemeen dat je jezelf goed kunt voorbereiden. IMAP loodst je door alle fases heen tijdens een transactieproces. Maar eerst moet je als ondernemer besloten hebben dat je überhaupt wilt verkopen. Een belangrijk moment in je leven.
Met de verkoop van je bedrijf of het aansturen op een Pre-Exit om extern (groei)kapitaal aan te trekken, ben je niet elke dag bezig. Daar heb je M&A professionals voor nodig die weten hoe je je bedrijf klaarmaakt voor verkoop. Die kunnen door gebruik te maken van hun internationale netwerk de juiste koper vinden. Die een panklaar proces uitrollen waar alle stappen in verwerkt zijn. Die inzichtelijk maken welke opties er zijn en die je helpen met het maken van de juiste keuzes.
Wat jouw bedrijf waard is en wat de verkoop je kan opleveren, hangt af van een aantal zaken. Wat zijn de ontwikkelingen in de sector? Je bedrijfsresultaat is natuurlijk van belang. Wat is de EBITDA? Heb je een uniek product of dienst? Is het schaalbaar? Hoe onderscheidend is jouw onderneming? Belangrijker nog, wat is het toekomstperspectief? Hoe kan de onderneming groeien?
Natuurlijk wil je je bedrijf voor de best mogelijke prijs verkopen. Je hebt er al die jaren per slot van rekening keihard voor gewerkt. Daarnaast is het van belang wat er met je bedrijf gebeurt. Wat zijn de plannen? Welke richting gaat het op? En je personeel? De verkoop van je bedrijf is zeker een emotioneel proces. De verkoop moet vooral ook goed voelen.
Wanneer is de verkoop van een bedrijf succesvol?
Laten we duidelijk zijn. De verkoop van je bedrijf is succesvol als het financieel genoeg heeft opgeleverd. Als het een goede deal is geworden. Maar een goede deal kan zoveel meer betekenen. Het kan de start zijn van een nieuw ondernemersavontuur. ‘Gewoon’ weer opnieuw beginnen met een ander bedrijf. Alleen nu met een aardig startkapitaal.
Het kan ook volledige vrijheid betekenen. Genoeg kapitaal voor de oudedagvoorziening en een volkomen lege agenda om eindelijk te doen waar je lang naar hebt uitgekeken. Of het betekent dat je verder gaat met je onderneming, samen met een private equity partij waar je een gedeelte van je aandelen aan hebt verkocht. Lekker verder bouwen aan je oude liefde.
FAQ
BEDRIJFSVERKOOP
Er zijn meerdere websites waar je als ondernemer een snelle verkoopklaar-test kunt doen om te bekijken of je bedrijf – zoals aangegeven – klaar is voor verkoop. Een afspraak maken voor een vrijblijvend en oriënterend gesprek heeft veel meer effect leert onze ervaring. Wij stellen ook vragen die je niet makkelijk in een toets kunt verwerken. En waar je als ondernemer veel meer profijt van hebt.
EBITDA geeft min of meer de gezondheid van je bedrijf weer en is de afkorting van Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortisation. Oftewel: winst vóór aftrek van rentekosten, belastingen, afschrijvingen op activa of goodwill.
Zeker. Ons internationale netwerk helpt daarbij. Via het netwerk kunnen we internationale potentiële kopers traceren en met hen in contact komen. Als die buitenlandse onderneming zich al heeft gemeld, zijn wij in staat om veel meer (internationale) data te bemachtigen waardoor we een betere of slimmere deal kunnen doen. Door onze ervaringen weten wij hoe een internationale koper acteert en waar de valkuilen zitten.
Natuurlijk moet elke verkoop een duidelijk financieel doel hebben, maar om je adviseur het ideale actieplan te laten opstellen, moet je ook een duidelijk beeld hebben van het grotere geheel. Je moet weten wat je doelen zijn voor bedrijfsgroei en timing, je persoonlijke doelen voor de rol die je zult spelen na de verkoop en je doelen voor mensen en relaties binnen het bedrijf - cultureel profiel van de perfecte koper, managementbeloningen en -prikkels, leiderschapsopvolging, behoud van werknemers en klanten en overgangen.
Een van de kernwaarden bij IMAP is persoonlijke service en de relatie die we met onze klanten opbouwen. Onze specialisten investeren tijd en zorg in het doorlopen van deze voorbereidingsfase, luisteren goed naar je doelen en stellen de meest haalbare en voordelige routes voor.
IMAP staat veelal middelgrote bedrijven, familiebedrijven en grote internationaal opererende ondernemingen bij met de verkoop van hun onderneming. We brengen verkopende en kopende partijen bij elkaar. Steeds vaker internationaal. We maken deel uit van het internationale IMAP netwerk (51 landen) waardoor we de ondernemers die hun bedrijf willen verkopen in contact kunnen brengen met kopers die wereldwijd op zoek zijn.
Het optimale moment voor verkoop bereik je door niet alleen op het moment van de deal te focussen, maar veel meer het complete momentum te monitoren en te regisseren. Neem contact op met IMAP Netherlands om jouw bestE verkoopmoment te vinden.
Ooit ga je verkopen... maar wanneer is ooit?